学校介绍

清华大学(TsinghuaUniversity)是中国著名高等学府,坐落于北京西北郊风景秀丽的清华园,是中国高层次人才培养和科学技术研究的重要基地。 招生资质: 未认证
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360°经销商管理实战班培训开班快讯
2012/12/7 10:47:39 来源:清华大学 [加入收藏]

【课程背景】

对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量?5年来,集德能咨询公司的咨询顾问们一直在思考这个问题,我们深入调查研究联想电脑、王老吉、吉列、宝洁、可口可乐、康师傅等25家著名品牌渠道管理的现状,跟踪了国内在家电、医药、烟酒、照明、家居、建材、服饰、汽车等行业189家成长性品牌企业,他们销售队伍规模在10-100人左右,年营业额在3000万-20个亿之间,他们平均的年增长速度都在50%-100%以上,是同行业平均水平的3倍左右。这些品牌企业的共同特征就是经销商管理体系规范,忠诚度高;区域经理管理很给力,年收入高于同行30%以上。在他们的管理活动中,我们发现了一个共同的规律,总结提炼出一套简单有效的品牌渠道控制系统,那就是“360度经销商管理模型”-通过“三类、六大战略维度与九个业绩考核指标”之间全方位的共同作用,达到渠道终端的高效产出。市场不相信抱怨,来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的双重压力,如何帮助区域经理有效做好经销商管理,快速提升品牌市场份额?这就是开发本课程的最终目标。

来吧!2012年集德能咨询公司最新研发《360度经销商管理》实战班2天课程,中国著名经销商管理专家、总裁班特聘讲师刘晓亮老师将为你提供“咨询式”经销商管理全面解决方案。

【课程收益】

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系

2、大大强化品牌在渠道终端的表现力

3、掌握控制经销商的品类管理策略

4、帮助经销商建立信息化系统

5、建立厂商战略合作伙伴关系

6、有效管理渠道成员信用与控制风险

7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军

8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度

【培训对象】

总经理、销售总监、区域经理、市场经理等渴望提升经销商管理的人士

【培训课时】

2天13小时

【课程大纲】

前言:“360度经销商管理模型”介绍

第一部分 “三类”――经销商管理的前提条件

第一单元:“三类”的建设

第二部分 “六大战略维度”――经销商管理的核心基石

第二单元: 如何做好一把手工作?

第三单元:如何推进一体化流程控制?

第四单元:厂商如何建立战略合作伙伴关系?

第五单元:如何做好拉动终端销售的“五项修炼”?

第六单元:如何打造与品牌匹配的经销商经营团队?

第七单元:如何建立终端信息化系统?

第三部分 九项指标――经销商管理的评估标准

第八单元:如何对经销商进行业绩考核与评估?

【开学日期】

即学即开

【学习费用】

讲师最新收费标准请与学校老师电话联系

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